В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за девятнадцать лет непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» - руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков – и больше ничего! Об авторе: Константин Бакшт - собственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга "Капитал-Консалтинг". Имеет двадцатилетний опыт личных продаж, пятнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса: телекоммуникационные компании (Интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, СМИ, компьютерные салоны и Интернет-центры, сеть салонов сотовой связи и другие. Также в его багаже пятнадцатилетний управленческий опыт, девятилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация - построение системы бизнеса и системы корпоративных продаж "под ключ" (более 300 реализованных проектов в Москве и других регионах России и СНГ). Проживает в Москве, постоянно в разъездах по Европе, России, СНГ и другим странам мира. Увлечения: история человечества, культура и классическая проза Китая и Японии. Константин Бакшт - автор деловых бестселлеров: "Построение отдела продаж: с "нуля" до максимальных результатов", "Боевые команды продаж" и "Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям" и новая книга "Большие контракты" (ИД "Питер", 2005-2009, тираж более 100 000 экз.). Статьи Константина Бакшта регулярно публикуются в российской профессиональной прессе - в журналах "Генеральный директор", "Б.О.С.С.", "Chief", "SmartMoney", "Маркетинг-менеджмент", "На стол руководителю", "Управление сбытом", "Коммерческий директор", "Образование и карьера", "Современный предприниматель", "Деловой квартал" и других.